Vai kā investors fotoelektriskajā nozarē ir vērts importēt fotoelektriskos paneļus no Ķīnas un pārdot tos savā valstī?

Šī ir detalizēta analīze, kuras pamatā ir globālās fotoelektriskās nozares pašreizējais statuss jūsu atsaucei:

1. Ilgtermiņa izaugsmes noteiktība

Globālais oglekļa neitralitātes mērķis: 100+ pasaules valstis ir apņēmušās līdz 2050. gadam ir apņēmušās oglekļa neitralitāti, un fotoelektriskie rādītāji ir galvenā enerģijas pārveidošanas ceļš (Irena prognozē, ka fotoelektriskās instalācijas sasniegs 14, 000 GW 2050. gadā).

Enerģijas cenu svārstības: Pēc Krievijas un Ukrainas konflikta Eiropa un citi reģioni ir paātrinājuši fosilās enerģijas nomaiņu ar atjaunojamo enerģiju, un ir palielinājusies fotoelektriskā pieprasījuma stingrība.

Tehnoloģiskais progress samazina izmaksas: fotoelektrisko moduļu cena 10 gadu laikā ir samazinājusies par vairāk nekā 90%, un vidējās globālās elektrības izlīdzinātās izmaksas (LCOE) ir zemākas nekā ogļu darbībai, un ekonomiskā efektivitāte veicina uzstādīto jaudas pieaugumu.

2. Ķīnas fotoelektriskās ražošanas galvenās priekšrocības

Kapacitātes dominance: Ķīna veido globālo silīcija materiālu (80%), silīcija vafeļu (97%), akumulatora šūnu (85%) un moduļa (75%) ražošanas jaudu, un piegādes ķēdes izmaksas ir zemākās pasaulē.

Vadošās tehnoloģijas iterācija: N-Type Topcon un HJT akumulatora masas ražošanas efektivitāte vada pasauli, un vadošie uzņēmumi (Longi, Jinko, Trina) turpina veicināt tehnoloģiju jaunināšanu.

Mēroga efekts: Ķīnas komponentu eksporta cena ir 20% -30% zemāka nekā vietējiem produktiem Eiropā un Amerikas Savienotajās Valstīs ar ievērojamu rentabilitāti.

1. Tirgus iespējas

Mērķa tirgus pieprasījums:

Politikas atbalsts: ja jūsu valstī ir atjaunojamās enerģijas subsīdijas, neto mērīšana vai obligāta fotoelektrisko uzstādīšanas politika (piemēram, ES atjaunojamās enerģijas direktīva), tirgus pieprasījums strauji palielināsies.

Elektroenerģijas cenu līmenis: Lietotāji augstas cenas apgabalos (piemēram, Eiropa un Dienvidaustrumu Āzija) vairāk sliecas uzstādīt fotoelektriskoss, lai samazinātu elektrības izmaksas.

Režģa apstākļi: ārpus tīkla/mikrotvolentu fotoelektriskās sistēmas ir piemērotas vietām ar vājiem režģiem vai enerģijas trūkumu (piemēram, Āfrika un Dienvidāzija).

Konkurences ainava:

Vietējā izplatītāja atšķirība: ja vietējā reģionā trūkst nobriedušu izplatīšanas kanālu, jūs varat izmantot tirgus iespēju.

Eiropas un Amerikas tirdzniecības šķēršļi: ja jūsu valsts neuzliek augstus tarifus ķīniešu fotoelementiem (piemēram, ASV 201 tarifiem un ES antidempinga pienākumiem), Ķīnas komponentu cenu priekšrocība būs acīmredzamāka.

2. Izmaksu un ieguvumu aprēķins

Importēšanas izmaksas (kā piemēru 2023. gadā):

Komponentu cena: ķīniešu vienas stikla monofaciālo komponentu FOB cena ir aptuveni ASV $ 0. 12-0. 15/W (iekļauts nodoklis), un jūras pārvadāšanas izmaksas ir apmēram ASV $ 0.

Tarifi un muitas klīrenss: ir jāapstiprina mērķa valsts importa nodokļa likme (piemēram, ES pašreizējais ķīniešu fotoelektriskās tarifs ir 0%, bet ierobežojumi var tikt restartēti).

Termināla pārdošanas cena:

Komponentu mazumtirdzniecības cena Eiropas izplatīšanas tirgū ir aptuveni $ 0. 25-0. 35/W, un bruto peļņas norma var sasniegt 30%-50%.

Jaunattīstības tirgiem (piemēram, Tuvajiem Austrumiem un Āfrikai) var būt augstākas prēmijas, jo ierobežotie kanāli ir.

3. Potenciālie riski

Politikas riski:

Tirdzniecības šķēršļi: Eiropa un Amerikas Savienotās Valstis var uzsākt jaunu "pretautizācijas izmeklēšanas" kārtu pret Ķīnas fotoelementiem (piemēram, Amerikas Savienotajām Valstīm, kuru mērķis ir Dienvidaustrumu Āzijas ražošanas spēja), un jāpievērš uzmanība piegādes ķēdes ievērošanai (izvairoties no izcelsmes ierobežojumiem).

Vietējais protekcionisms: Dažās valstīs ir nepieciešams izmantot vietējos komponentus (piemēram, Indijas AlMM sarakstu) un ierobežot importu.

Tehniskie riski:

Krājumu nolietojums: N veida baterijas paātrina P veida PERC nomaiņu, un vecās modeļa komponenti var saskarties ar cenu kritumu.

Garantijas strīdi: 25- Komponentu garantija ir atkarīga no Ķīnas ražotāju ilgtermiņa izdzīvošanas spējas (vēlams izvēlēties tādus vadošos zīmolus kā Longi un Jinko).

Valūtas kurss un loģistika: RMB valūtas kursa svārstības un jūras pārvadāšanas laiks (Sarkanās jūras krīze utt.) Var ietekmēt peļņu.

1. Tirgus ienākšanas stratēģija

Diferencēta produktu izvēle:

Galvenokārt veicina N-veida TopCon komponentus (efektivitāte> 22,5%), lai izvairītos no viendabīgas konkurences.

Nodrošiniet “komponenta + enerģijas uzkrāšanas + uzstādīšanas pakalpojuma” paketes risinājumu mājsaimniecību tirgum.

Lokalizēta sadarbība:

Kopīgi cenšoties valdības/rūpniecības un komerciāliem projektiem ar vietējiem enerģijas uzņēmumiem un EPC darbuzņēmējiem.

Pieņemt darbā vietējos izplatītājus un izmantojiet savu kanālu tīklu, lai samazinātu reklāmas izmaksas.

2. Piegādes ķēdes pārvaldība

Lai nodrošinātu kvalitātes un pēcpārdošanas pakalpojumu, izvēlieties labākos piegādātājus: prioritizējiet sadarbību ar 1. līmeņa Ķīnas ražotājiem (Jinko, Trina, JA Solar).

Disperse Iepirkuma riski: izvairieties no pārmērīgas paļāvības uz vienu ražotāju un vienlaikus sazinieties ar vairākiem otrā līmeņa zīmoliem (piemēram, chint un palielinātu enerģiju), lai censtos pēc pasūtījumiem ar zemām cenām.

3. Izvairieties no politikas riskiem

Izcelsmes pierādījums: Ja mērķa tirgum ir ierobežojumi Ķīnas produktiem, jūs varat iegādāties Ķīnas ražotāju ražošanas jaudu Dienvidaustrumu Āzijā (Vjetnama, Malaizija) (izvairīties no tarifiem).

Sekojiet politikas tendencēm: Abonējiet nozares pārskatus (piemēram, PV-Tech, Bloomberg New Energy Finance), lai iepriekš prognozētu tirdzniecības politikas izmaiņas.

4. Ilgtermiņa izkārtojuma ieteikumi

Lokalizēta ražošanas spēja: ja mērķa tirgus ir liels (piemēram, Tuvie Austrumi un Latīņamerika), varat apsvērt iespēju izveidot kopuzņēmumu ar Ķīnas ražotāju, lai baudītu vietējās politikas pabalstus.

Iesaistošais zaļās elektrības pieprasījums: sniedziet zaļo sertifikātu atbalsta pakalpojumus daudznacionālu uzņēmumu (piemēram, Apple un Amazon) saistībām RE100.

Īstermiņa iespējas:

Ja jūsu valstij ir zems fotoelektriskās izplatības līmenis, skaidrs politikas atbalsts un bez tirdzniecības šķēršļiem, importēšanas komponentu importēšanas rezerve no Ķīnas ir ievērojama, it īpaši mājsaimniecību un rūpnieciskos un komerciālos izplatītajos tirgos.

Ilgtermiņa izaicinājumi:

Globālā fotoelementa pārmērīga jauda var izraisīt turpmāku cenu kritumu (Ķīnas komponentu ietilpība 2023. gadā pārsniegs 800GW, ievērojami pārsniedzot 300GW globālo pieprasījumu), un krājumu cikls ir jākontrolē.

Tehnoloģiju iterācija (perovskite, sakrautas šūnas) var sagraut esošo produktu ainavu, un ir jāsaglabā tehnoloģiskā jutība.

Ieteicamās darbības:

1. Izpētiet mērķa valsts politiku, elektrības cenas un konkurences ainavu un aprēķiniet ieguldījumu atdevi (ROI).

2. Parakstiet sistēmas līgumu ar vadošajiem Ķīnas ražotājiem, lai aizvērtu cenu un piegādes prioritāti.

3. Izveidojiet lokalizētu pakalpojumu komandu (uzstādīšana, darbība un uzturēšana), lai palielinātu zīmola premium.